Qué productos se venden más y cuáles están dormidos: cómo medir la rotación de inventario

Dos ferreterías pueden vender lo mismo al mes y tener negocios muy distintos: una compra lo justo y repone rápido; la otra tiene la bodega llena de producto que no sale. La diferencia se llama rotación, y se puede medir con datos que ya tienes.

Qué es la rotación, en simple

Es cuántas veces se vende y se repone un producto en un periodo. Si se vende todo el mes y se repone cada semana, rota rápido. Si lleva seis meses en el estante, está dormido. Un producto dormido es dinero detenido, espacio ocupado y, a veces, mercancía que se daña o pasa de moda.

Los tres grupos que conviene separar

Los que más se venden: nunca deben faltar. Los intermedios: se compran con calma. Y los dormidos: se deciden uno a uno (promoción, devolución al proveedor, no volver a comprar). Esa clasificación, hecha cada mes, cambia lo que compras.

Qué datos necesitas

Ventas por producto y por fecha, y existencia actual. Si tu sistema o tu Excel ya guardan eso, se puede armar un tablero que muestre los más vendidos, los dormidos y cuántos días de venta te alcanzan con lo que tienes.

Cómo se usa en la semana a semana

Antes de comprar, se revisa el tablero: qué está por agotarse y qué no hace falta pedir. El resultado es menos capital detenido y menos faltantes de lo que sí se vende.

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